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市场营销
2021年8月19日

影响力营销:在预算范围内挖掘你的受众

赞助商提供的内容梅尔·比斯利-创意总监,广开科技

影响力营销仍然是一个相对较新的概念,但它已经被一次又一次地证明对你的受众看待你的品牌的方式有重大影响。但是,你如何利用影响者的受众,如何与他们建立长期的关系,使双方都受益?

什么是影响者?影响者是指对一个大群体、行业或人口有影响力的个人或实体。通常,一个有影响力的人拥有一个庞大的社交媒体,他们可以在任何给定的点上利用它。影响力营销是社会媒体营销的一种形式,涉及影响力者、人士和组织的代言和产品植入,他们在各自领域拥有所谓的专家级知识或社会影响力。新利18官方彩票

在预算范围内尽早接触受众

如果你是一家希望成长的小型企业,或者是一家营销预算有限的初创企业,那么学习如何通过影响者打入目标受众,可能是最好的营销策略之一。在培养受众方面,不仅需要花费大量时间,还需要资金和研究。例如,如果你选择使用付费广告来建立你的受众,在你开始看到结果之前,你必须投入大量的受众/人口统计研究、a/B测试和广告费用。

与其在有限的预算上花费这样的时间和金钱来寻找你最忠实的粉丝,不如挖掘你所在领域已有影响力的受众,这已被证明是一条很好的捷径。例如,如果你是一家销售特定款式帽子的小型精品店,你设法在网上找到一位拥有数千或数百万追随者的影响者,他在“帽子”领域占据主导地位,与其他许多营销方法相比,与该人签订营销协议为您进行营销是您接触潜在客户的更快方式。

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如何启动影响者营销计划

让我们看一下在不破坏银行的情况下挖掘影响者受众的几种方法,并与影响者建立一种对所有相关人员都有利的关系。影响者营销之所以如此强大和有利,是因为影响者和他们的受众之间已经存在着关系和信任。这对你的品牌来说太棒了!

1.创建一个有影响力的营销策略

第一次进入影响者营销需要与任何新的营销企业一样的先见之明:坚实的战略。你需要有一个计划之前,你甚至考虑接触任何影响者在线与您的品牌合作。如果你不这样做,你最终付出的可能会超过你通过转换获得的回报。

看看你的财务状况。你能负担得起在你的新影响力营销企业中投资什么?你需要看到什么样的投资回报才能使这项新的投资物有所值?如果某个特定的影响者无法解决问题,你会怎么做?开始调查你的空间中的影响者,并记录他们使用的平台,他们有多少追随者,以及这些与你的目标之间的关系。注意每个影响者的品牌和形象,确保其与公司形象一致。对你所在行业的赞助成本做一点调查,找出你可能需要向你所在行业的影响者支付的费用。

你希望你的影响者在他们的社交媒体上发布什么关于你的信息?你希望他们创建什么样的内容,他们多久需要提到一次你的品牌?你对你想从他们身上看到什么有具体的想法吗?在你接触到你心目中的影响者之前,尤其是如果你想与他们建立长期关系的话,需要在你的计划中列出这些细节。

考虑聘请社会媒体经理或媒体内容专家为你的品牌开发这些节目,帮助促进你与影响者的关系是一个好主意。如果你想和多个有影响力的人一起工作

有一次,你几乎肯定需要有人来跟踪社交媒体的参与和赞助。

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2.找到合适的影响者

与有影响力的人合作可以为你的品牌和销售创造奇迹,但前提是你要把所有的时间、金钱和精力都投入到有影响力的人身上。不要把你的资源浪费在错误的关系上。在制定影响者营销计划时,首先要弄清楚你想要的是谁。从广泛开始,然后缩小搜索范围,直到找到与您的团队和品牌完美契合的影响者。

这里有几个问题可以让你开始:你的目标受众是谁?那个影响者创造了什么?那个内容会如何影响你们的目标受众?这位影响者是否了解您的行业?他们是否具备成为您产品或服务权威的条件?影响者的形象是否与你的品牌特征和标准一致?

找到合适的影响者可能需要时间,但最终还是值得的。省去与那些不在乎你的品牌或与你未来的想法和目标不协调的难以相处的影响者合作的麻烦。研究谁将对贵公司的未来产生最大影响。

有一些有影响力的人,他们对你的行业很了解,有能力将你的品牌推向成功,他们希望与你合作!如果一切都做对了,他们会从这段关系中得到和你一样多的好处。所以,在找到适合你的模式的影响者之前,不要停止搜索,不要满足于先找到谁。

3.建立创造性的合作关系

您与您的影响者联系人之间的关系可能因您所在的行业而异。您需要与您的影响者联系人密切合作,以确定如何在他们的受众中最好地展示您的公司。例如,您是否需要让您的影响者进行测试和审查

产品?您是否需要他们尝试一项服务,然后讲述他们的经历?这些只是影响者在你的品牌周围制造轰动的几种方式。您还可以将产品发送给影响者,以便在故事、帖子和YouTube视频中进行简单的拆箱。

你的影响者关系有很多不同的表现方式,所以花些时间确定什么对你的品牌最有意义。一旦你找到了一份你想与之合作的有影响力的人的名单,你可以与他们一起集思广益,找出展示你的公司所能提供的最好方式。

有影响力的人可以成为接触目标受众的捷径,绕过高昂的广告成本和研究。如果你是一个预算有限的小品牌,当你可以利用别人已经建立的受众时,有时浪费时间建立你的品牌是没有意义的。无论你的行业或利基,肯定有一个有影响力的人与观众,你可以利用!


凭借超过7年的市场营销和创意写作经验,梅尔掌握着网络趋势的脉搏,并利用讲故事作为驱动力,将现代消费者转变为忠实的粉丝。他曾与美国Audioengine、Kidokinetics和Boardworks教育等国家品牌合作,致力于营销、设计和内容写作。拥有创意写作和新闻学学士学位,讲故事的艺术在所有营销活动中都占据了领先地位。梅尔曾为《安可》杂志、鲁米娜新闻和无数各行业品牌的博客撰稿。18新利官方下载

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